Få boligen solgt på 48 timer

En spansk ejendomsmæglerkæde har udviklet en effektiv metode til at få din bolig solgt på bare 48 timer. Succesen bag den nye metode hedder MLS (Multiple Listing Service) og er baseret på samarbejde og udveksling af ejendomsoplysninger blandt 450 ejendomsmæglerkontorer i hele landet.

Sidste år solgte rådgivningsfirmaet MLS Noteges 6.139 ejendomme og udlejede 4.425 boliger. Og hver enkelt handel blev gennemført i løbet af to døgn.

En simpel model af metoden

- Der er kun et spørgsmål om metode – og så pris, siger Noteges direktør, José Luis Jimeno, som har høstet masser af erfaring fra lignede metoder i USA.

180.000 kunder

Ejendomsmæglerkæden har et omfattende kartotek på 180.000 kunder, og det er noget der rykker, når det gælder om at komme af med en bolig. Boligen bliver lagt ud til samtlige kunder i kartoteket, og når prisen er rigtig, er der også en køber.

Salgskommissionen fordeles mellem sælgeren og det kontor, der har ejendommen i udbud. Og opskriften er ganske enkel: Hvis en bolig har været sat til salg i flere år uden resultater, skal prisen ned, hvis boligen skal sælges her og nu.

- Priserne har været alt for høje, og der bliver ikke solgt, før de kommer ned i et fornuftigt leje. Så glem alt om 20 procent nedslag, hvis du vil sælge her og nu. Sæt prisen ned med 40 procent - så slipper du for at skulle gå ned med 60 procent i sidste ende, for at være sikker på at få solgt til sommer, siger Jimeno.

- Vi vælger at sige tingene, som de er. Det er ligesom at gå til lægen. Enten kan du vælge at høre det, du helst selv vil høre, eller bede om at få klar besked. Vi vælger at gøre det sidste, men kunderne bestemmer jo selv, siger bagmanden bag det nye system.